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战略性采购思维和实践·采购与供应商管理

课程背景

供应商方能力鱼目混珠,如何辨别真伪

订单特点批量小批次多,如何准时交货

产品生命周期越来越短,如何保质保量

生产要素成本越来越涨,如何控制成本

物料市场行情千变万化,如何快速获取

客户指定供应牛气哄天,如何和平共处

 

课程大纲

第一讲:供应链战略与战略采购认知

导入:同样面对制裁,为何结果不同?

一、何为战略?为何需要战略采购?

二、企业战略与供应链战略、战略采购的逻辑关系

三、战略采购的定义与流程

四、企业战略分析—波特三种企业战略

五、供应链战略分析—李效良模型

六、战略采购发展演变史—交易型、成本型、综合型、领导型

案例:神华能源的采购进化史:从信息集中—物流集中—独立核算—市场化运营演变

七、供应市场分析--PESTL模型/SWOT模型/波特五力模型

八、采购需求分析-RAQCSI模型

案例:中山某企业包装纸箱采购需求说明书

 

第二讲:战略采购制定目标与原则

一、战略采购目标

资本利用率

成本降低率

准时交付率

二、战略采购目标制定的四原则

匹配原则

动态原则

分类原则

结果导向

三、战略采购组织规划

  • “采”与“购”分开
  • 采购内部的职责分工:T  C  Q
  • 采购内部KPI分配

四、建立采购决策委员会

五、组织架构的四种形式

六、供应商基数规划与供应商数据库

七、采购支出分析

收集数据:5W2H

数据清理的目标:去除重复、验证数据真伪、统一定义数据等

分析数据的目标及维度

找出支出费用多的物料:80-20原则

八、供应商支出分析

九、战略采购信息化SRM

案例:宜家家私采购支出分析

案例:宁波方太供应商支出分析

案例:东莞迪普特运用SRM降本增效的实践

 

第三讲:战略采购下的供应商管理

第1节:为什么要进行供应商管理---从采购1.0—4.0

一、供应商管理管理什么    ---采购“铁三角”

二、管好供应商的战略任务与战术任务---供应商基数、供应商结构。

三、管好供应商对企业有什么价值    ---供应链竞争优势

四、快速搜集供应商资源十个渠道

五、如何设计供应商选择流程:“采”与“购”

六、谁来参与供应商选择过程

第2节:如何初步评估供应商

  • 资质审全  (信誉 资质 理念)
  • 能力评深  (质量 成本 交付)
  • 财务析透  (清偿能力 运营能力 盈利能力)

一、供应商现场评定注意五大问题

案例:广电运通供应商现场评估实践

案例:深圳信义汽车搜寻供应商资源实践

思考:供应商选择是否唯“价”是图?

思考:作坊式供应商要用吗?

工具:《供应商评估表》《财务指标分析表》《供应商现场评审表》《供应商问券调查》

第3节:事中控制-------不能以选代管如同不能能赛代练

一、如何管理供应商交付

为何强调供方交付的柔性

供应商交付问题原因分析

保证供方交付的五个条件

提升供方交付的六个方法

二、如何管理供应商质量

供应商质量成本对企业影响

供应商质量管理物资分类策略

管好供应商质量的“三板斧”:预防 控制  检测

案例:三星NOTE7召回与阿斯顿马丁召回17490辆汽车会有什么影响

案例:香港中大印刷集团物资分类质量管理策略

案例:禹城某大豆深加工企业供应商质量流程优化提效率

三、如何管理供应商过程成本

供应商成本对于企业影响

供应商如何定价与报价

如何分析供应商报价构成与水分

如何对非标件作成本拆分控成本

如何运用流程优化提效率降成本

四、如何管理供应商库存

1、采购原料周转率如何影响现金流

2、如何把握库存与客服水平的平衡

3、如何做好战略物资采购计划

4、如何缩短战术物资采购周期

5、如何设置动态安全库存储备

思考:神华物资集采中心PTO模式有何利弊

案例:湖南中联重科战略物资采购计划逻辑

案例:东莞伟创力提高物料齐套率的新方法

第4节:事后评定---评估的是能力  评定的是绩效

一、如何评定供应商绩效

评定供应商绩效方法

评定后结果处理程序

供应商如何看待评估

案例:深圳ICT企业评定供方后的报告模板

二、如何建立供应商关系

供应商关系图谱

如何强化供方关系

如何保持合适关系

案例:英国CIPS 九种关系图谱

三、如何持续提升供方能力

供方能力提升的几个维度

如何提升供方能力

案例:上海通胜汽车的供应商能力提升实践

工具:《供应商评定表》

【总结】ORID 聚焦式会话交流

一、提问与问答

目标

Target

领会供应商管理分而治之思想

精通快速有效甄选供应商策略

掌握快速获取供应商名单方法

学会供应商准时交付管理方法

运用价格拆分与流程优化降本

精通运用供应商选择评估工具

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